Оборот розничной торговли

Оборот розничной торговли

Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия.

Розничный товарооборот характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров.

Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.

Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с таким экономическим показателем, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. В настоящей работе особенности развития оборота розничной торговли в современных российских условиях будут рассмотрены на примере деятельности ООО «Дюжина», учрежденного физическими лицами.

Данное торговое предприятие стабильно функционирует с 1997 года в Чеховском районе Московской области. Его ассортимент включает хозяйственные товары, изделия галантереи, парфюмерии, бытовой химии, посуду, мебель, детские игрушки.

Основные закупки товаров для реализации осуществляются в Москве, Московской области, Новомосковске.

Предприятие располагает двумя магазинами в районном центре торговой площадью 248 м 2 . Численность персонала предприятия в 2002 году достигла 13 работников.

Выбранное в качестве объекта исследования предприятие считается малым, т.к. в РФ к таковым относятся те организации в сфере розничной торговли, предельная численность работников которых не превышает 30 человек.* Следует заметить, что мелкие торговые предприятия наилучшим образом приспособлены к удовлетворению тех потребностей, которые не могут в полном объеме обеспечить крупные и средние предприятия. Для этих мелких предприятий характерны простота в организации товародвижения и учета, работа на местный рынок, высокая гибкость вплоть до полной смены вида деятельности, профиля, ассортимента товаров, более экономное использование ресурсов, незначительные управленческие расходы, повышенная скорость оборота капитала, заинтересованность каждого работника в конечных результатах труда и другие факторы конкурентоспособности.

Результаты данной работы должны продемонстрировать, в полной ли мере исследуемое предприятие соответствует вышеприведенной характеристике.

* Курс экономической теории. Под редакцией А.В. Сидоровича. М.:МГУ, ДИС,1997.с.538
СУЩНОСТЬ, СОСТАВ И ЗНАЧЕНИЕ ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ Оборот розничной торговли представляет собой продажу потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации. Она может быть произведена: юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной (магазины, предприятия общественного питания, палатки и др.); юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной (фирменные магазины, магазины при промышленных предприятиях и др.); физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках. В состав розничного товарооборота может быть включена продажа товаров юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов.

Включается в оборот розничной торговли в полном объеме стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой. Также в соответствии с письмом Госкомстата РФ от 19 января 1999г. № ОР-1-23/196 при отпуске потребительских товаров непосредственно населению в счет задолженности по заработной плате, пенсиям, пособиям организаций розничной торговли их стоимость включается в оборот розничной торговли.* При таком отпуске осуществляется последующее возмещение продажной стоимости отпущенных населению товаров организации – продавцу, что реально создает оборот этой организации.

* Рацкий К.А. Экономика предприятия. М.: ИТК «Дашков», 2002, с.433
Инструкция по заполнению унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения № П-1 «Сведения о производстве отгрузке товаров и услуг», утвержденная постановлением Госкомстата России по согласованию с Минэкономики России от 17 ноября 1977г. № 76 в редакции постановлений Госкомстата РФ от 25 мая 1998г. №56, от 8 декабря 1998г. № 122 и от 23 февраля 1999г. № 14 в состав товарооборота розничной торговли включает:* стоимость проданных населению потребительских товаров: a) за наличный расчет; б) по кредитным карточкам; в) по расчетным чекам банков; г) по перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как продажа за наличный расчет); стоимость проданных товаров по почте с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки отделению связи); стоимость товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров покупателю) в объеме полной стоимости товара; стоимость товаров, сданных на комиссию (по моменту продажи) в объеме комиссионных вознаграждений, если торговое предприятие не является собственником товаров; в размере полной стоимости, если торговое предприятие является собственником товаров; стоимость проданных по образцам товаров длительного пользования (по времени выписки счета-фактуры, и доставки покупателю независимо от времени фактической оплаты товара покупателем); полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой (лекарственных средств, топлива и т.п.); стоимость проданных по подписке печатных изданий (по моменту выписки счета без учета стоимости доставки); стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену товара;
* Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под ред. А.Н. Соломатина. М.: Инфра – М, 2002. с. 83
стоимость проданной порожней тары. Не включается в оборот розничной торговли: стоимость проданных товаров, не выдержавших гарантийных сроков службы; стоимость проездных билетов, талонов на все виды транспорта. Также не включается в оборот розничной торговли: стоимость спецодежды, выданной своим работникам; продажа товаров (как непродовольственных, так и продовольственных) по безналичному расчету организациям социальной сферы (больницам, школам, детским садам и др.); продажа товаров спец. потребителям (милиции, военным организациям и др.). Оборот розничной торговли для целей статистического наблюдения устанавливается в розничных ценах – фактических проданных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость и акциз.

Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета). Следовательно, обязательным признаком операции относимой к обороту розничной торговли является наличие кассового чека (счета). Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи.

Оборот розничной торговли отражает экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перехода товарной массы в сферу потребления, т.е. удовлетворение покупательского спроса, финансовый процесс формирования денежной выручки. На уровне отдельных предприятий следует учитывать взаимосвязь розничного товарооборота и других показателей деятельности торговых организаций. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

Первая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает сбалансированность спроса и предложения товаров. Это становится возможным при следующих условиях: I П > I Т > I ТЗ > I C , где I П - индекс роста поступления товаров; I Т – индекс роста объема товарооборота; I ТЗ – индекс роста суммы товарных запасов; I C – индекс роста объема спроса населения.

Вторая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает повышения эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия. Это достигается при условии: I ПР > I Т > I ФОТ > I Ч , где I ПР – индекс роста массы прибыли; I Т – индекс роста объема товарооборота; I ФОТ - индекс роста фонда оплаты труда; I Ч - индекс роста численности работников. Или: I Р > I ПТ > I З , где I Р – индекс роста уровня рентабельности (в % к обороту); I ПТ – индекс роста производительности труда одного работника; I З - индекс роста средней заработной платы одного работника. На федеральном уровне показатель оборота организации розничной торговли (величина продажи в целом) используется в числе основных показателей для оценки социально-экономического положения страны при характеристике масштаба и структуры потребительского рынка.

Продажи в значительной степени влияют на денежный оборот, определяет бюджетные поступления, и находят отражения во многих других макроэкономических показателях. По темпам роста продаж изменениям их структуры судят об изменениях в уровне жизни населения. Объем продажи представляет собой один из показателей процесса воспроизводства, характеризует заключительный этап движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономике: соотношения темпов роста производства средств производства и предметов потребления, распределение национального дохода на фонд потребления и фонд накопления, долю индивидуальной оплаты труда в национальном доходе, масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары и т.п. Так, в статотчетах по РФ структура оборота розничной торговли по формам продажи сложилась, например, за декабрь 2000г. и декабрь 1999г. в следующих соотношениях: - крупные и средние организации розничной торговли (18% и в декабре 1999г. - 19%); - Крупные и средние неторговые организации (11% и 12%); - Субъекты малого предпринимательства розничной торговли (27% и 24%); - Субъекты малого предпринимательства других отраслей экономики (16% и 16%).

* Рацкий К.А. Экономика предприятия. М.: ИТК «Дашков», 2002, с.436
КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ДЮЖИНА» И ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Целью деятельности данного предприятия является осуществления производственной, хозяйственной, коммерческой и иной экономической активности для удовлетворения потребительского спроса населения в работах и услугах, создание дополнительных рабочих мест, получение прибыли в интересах учредителей.

Предприятие имеет следующие виды деятельности в качестве остальных: - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - благотворительная деятельность.

Уставный капитал Общества не изменялся с момента создания и составляет 398.215 рублей.

Общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах распределения чистой прибыли.

Чистая прибыль Общества (после уплаты налогов) остается в распоряжении Общества и по решению собрания участников направляется на формирование фондов Общества, на другие цели и распределятся между участниками пропорционально их долям в Уставном Капитале Общества.

Общество в праве формировать резервные и другие фонды.

Резервный фонд формируется в размере не менее 15% Уставного Капитала Общества.

Формирование резервного фонда осуществляется путем ежегодных отчислений до достижения фондом установленного размера, но не менее 5% от суммы чистой прибыли. Для комплексной оценки эффективности хозяйственной деятельности предприятия целесообразно использовать в рамках системы, построенной по схеме: Затраты Результаты

* Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под ред. А.Н. Соломатина. М.: Инфра – М, 2002. с. 274
Система показателей комплексного анализа хозяйственной деятельности
Показатели, характеризующие ресурсы
Показатели, характеризующие результаты
Показатели, характеризующие затраты
Показатели финансовых ресурсов Показатели трудовых ресурсов Показатели материальных ресурсов
Показатели издержек обращения Показатели затрат, неучтенных в основных издержках обращения
Показатели объема и структуры товарооборота Показатели доходов Показатели прибыли рентабельности
Обобщающая оценка эффективности финансово-хозяйственной деятельности
Среди показателей характеризующих ресурсы предприятия и эффективность их использования, можно выделить следующие: 1) 2)
розничный товарооборот ; показатель № 2
3) оборачиваемость оборотных средств = 4) расходы на оплату труда; 5) среднесписочная численность работников; 6) среднегодовая заработная плата;
розничный товарооборот . показатель № 5
7) производительность труда = Два других показателя характеризуют затраты предприятия и эффективность их использования: 8) издержки обращения;
розничный товарооборот . показатель № 8
9) затратоотдача = Из показателей, характеризующих результаты, в данном случае интересны три: 10) розничный товарооборот; 11)
чистая прибыль . собственный капитал
прибыль; 12) коэффициент устойчивости экономического роста = Для оценки эффективности использования фондов предприятия можно использовать показатель фондоотдачи:
показатель №10 . показатель № 1
13) Ф отд = В качестве обобщающей оценки эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия будут использованы следующие комплексные показатели: 1)
показатель №10 ; показатель № 4 + 0,12 (показатель №1 + показатель №2)
показатель эффективности использования торгового потенциала предприятия Э ИТП = Этот показатель позволяет оценить эффективность использования экономического потенциала предприятия и сравнить имеющиеся у него ресурсы с основным конечным результатом деятельности – розничным товарооборотом. Чем выше значение этого показателя, тем лучше выполняется предприятием его основная функция - обеспечение потребностей населения в товарах и услугах, тем эффективнее используются ресурсы предприятия. 2) показатель эффективности финансовой деятельности
показатель №11 ; показатель № 4 + 0,12 (показатель №1 + показатель №2)
Э ФД = С помощью этого показателя можно оценить, при каких ресурсах достигнут основной финансовый результат деятельности торгового предприятия и на сколько эффективно используются эти ресурсы. 3) показатель эффективности трудовой деятельности
показатель №10 ; показатель № 4
Э ТД = Этот показатель характеризует прирост производительности труда на 1 руб. увеличения средней заработной платы. 4) интегральный показатель экономической эффективности хозяйственной деятельности Используя балансовые данные ООО «Дюжина» за 3 года, можно рассчитать все вышеперечисленные показатели деятельности этого торгового предприятия :
Показатели 2000г. 2001г. 2002г.
Среднегодовая стоимость основных фондов, руб. 379 200,5 383 857 389 987
Среднегодовая стоимость оборотных средств, руб. 126 571,5 219 561 305 996
Оборачиваемость оборотных средств 9,3 8,2 6,6
Расходы на оплату труда, руб. 44332,5 82759,7 130681,75
Среднесписочная численность работников, чел. 8 9 13
Среднегодовая заработная плата, руб. 5541,6 9195,5 10052,44
Производительность труда, руб. 147633 199157 156097
Издержки обращения, руб. 140079 300653 319236
Затратоотдача, руб. 8,4 6 6,36
Фондоотдача, руб. 3,1 4,7 5,2
Розничный товарооборот, руб. 1181066 1792415 2029258
Валовая прибыль, руб. 152567 288262 332388
Чистая прибыль, руб. + 9491 - 9417 + 9995,5
Собственный капитал, руб. 398215 398215 398315
Коэффициент устойчивости экономического роста + 0,024 - 0,024 + 0,025
Показатель эффективности использования торгового потенциала. 11 11,55 9,5
Показатель эффективности финансовой деятельности 1,45 1,86 1,55
Показатель эффективности трудовой деятельности 26,64 21,66 15,53
Интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности 7,5 7,75 6,1
ДИНАМИКА ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЗА 3 ГОДА И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИФНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ДЮЖИНА» Основные показатели деятельности предприятия в течении периода 2000 – 2002 гг. изменились следующим образом:
Показатели 2001г. в % к 2000г. 2002г. в % к 2001г. 2002г. в % к 2002г.
Среднегодовая стоимость основных фондов 101,2 101,6 102,8
Среднегодовая стоимость оборотных средств 173,5 139,4 241,8
Оборачиваемость оборотных средств 88,2 80,5 71
Расходы на оплату труда 186,7 157,9 294,8
Среднесписочная численность работников 112,5 144,4 162,5
Среднегодовая заработная плата 165,9 109,3 181,4
Производительность труда 134,9 78,4 105,7
Издержки обращения 214,6 106,2 227,9
Затратоотдача 71,4 106 75,7
Фондоотдача 151,6 110,6 167,7
Розничный товарооборот 151,8 113,2 171,8
Валовая прибыль 188,9 115,3 217,9
Чистая прибыль Убыток в 2001 г. 105,3
Собственный капитал 100 100 100
Коэффициент устойчивости экономического роста Отрицательный рост в 2001 г. 105,3
Показатель эффективности использования торгового потенциала. 105 82,25 86,36
Показатель эффективности финансовой деятельности 128,3 83,3 106,9
Показатель эффективности трудовой деятельности 81,3 71,7 58,3
Интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности 103,3 78,7 81,3
Анализируя динамику показателей, можно сделать вывод, что в целом данное торговое предприятие работало в течении рассматриваемого периода неэффективно - интегральный показатель эффективной и хозяйственной деятельности в 2002г. по сравнению с 2000г. снизился с 7,5 до 6,1, т.е. на 18,7%. Также за этот период снизились показатели эффективности использования торгового потенциала на 13,64% и показатель эффективности трудовой деятельности на 41,7%. Сильной падение последнего показателя объясняется тем, что за период 2000-2002 гг. расходы на оплату труда выросли почти в три раза, тогда как розничный товарооборот менее чем в два раза. В 2001г. предприятие сработало с убытком в следствии резкого роста издержек обращения более чем в два раза, что также привело к падению в том же году показателя затратоотдачи на 28,6%. Кроме того, негативной тенденцией является снижение оборачиваемости оборотных средств на 29% в течении исследуемого периода. В качестве позитивных моментов можно назвать стабильный рост розничного товарооборота на 71,8% в течении 2000-2002 гг. и валовой прибыли на 117,9% за этот же период, что однако может быть следствием действия чисто внешних факторов. Для торгового предприятия важным является показатель продолжительности операционного цикла: ПЦ =О З + О Д , где О З – оборачиваемость средств в запасах; О Д – оборачиваемость средств в дебиторской задолженности.

Товарные запасы и дебиторская задолженность участвует в трансформации текущих активов в соответствии с приведенной ниже схемой:*

* В.В. Ковалев.

Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 1996г. с.122.

2
1
3
Группа 3 Товарные запасы, прочие запасы и затраты
Группа 2 Дебиторская задолженность
Группа 1 Денежные средства
Представленные на схеме связи отражают последовательную трансформацию оборотных средств из одной группы активов в другую (группы выделены по степени мобильности текущих активов): связь 1 – реализация товаров в кредит; связь 2 – поступление на расчетный счет платежей за товары, реализованные в кредит; связь 3 – реализация товаров за наличный расчет. Таким образом, можно рассчитать оборачиваемость средств в запасах и дебиторской задолженности (в днях оборота): О = С О Д : Р, где С О – средний остаток оборотных средств по данной группе активов; Д – число дней в анализируемом периоде; Р – товарооборот за период. По данным за 2000г. и 2002 г.: Средний остаток запасов – З 2000 = 106862,5 руб., З 2002 = 267671,5 руб.; средняя величина дебиторской задолженности – Д 2000 = 2190 руб., Д 2002 = 10590 руб.

Показатели оборачиваемости имеют такие значения: О З 2000 = = 33 дн.; О З 2002 = = 48 дн.; О Д 2000 = = 0,7 дн.; О Д 2002 = = 1,9 дн.. Отсюда ПУ 2000 = 33,7 дн. и ПУ 2002 = 49,9 дн., т.е. продолжительность операционного цикла возросла на 16,2 дн. или на Комплексную обобщающую оценку экономического развития анализируемого торгового предприятия дает показатель темпа его экономического роста: , где Т ПТ – темп изменения производительности труда; Т ООС – темп изменения оборачиваемости оборотных средств; Т ФО – темп изменения фондоотдачи; Т ЗО – темп изменения затратоодачи; Т УР – темп изменения уровня рентабельности (рентабельности товарооборота). Если принять за базисный и отчетный 2000г. и 2002г. соответственно, то: Как и следовало ожидать, вычисленный выше показатель демонстрирует отсутствие у данного предприятия тенденции к росту и развитию. МЕРЫ ПО РАЗВИТИЮ ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ Данные за 3 года показывают, что по рассматриваемому предприятию наблюдался рост некоторых как количественных, так и качественных показателей. По этому для выработки рекомендаций необходимо предварительно выяснить, в какой степени прирост розничного товарооборота, составивший за весь период 848192 руб., был обеспечен за счет интенсивных и экстенсивных факторов. В качестве интенсивных факторов выступают производительность труда работников предприятия и фондоотдача.

Влияние этих факторов в течении всего периода вычисляется по следующей формуле: где Д ИПТ – доля прироста розничного товарооборота за счет интенсивных факторов, %; ПТ 0 , ПТ 2 – производительность труда работников в 2000г. и 2002г., руб.; Ч 2 – среднесписочная численность работников в 2002г., чел.; ФО 0 , ФО 2 – показатель фондоотдачи в 2000г. и в 2002г., руб.; ОФ 2 – среднегодовая стоимость основных фондов в 2002г., руб.; D s ТО – прирост розничного товарооборота за период 2000-2002гг.. Таким образом, прирост розничного товарооборота предприятия на 54,76% достигнут за счет интенсивных факторов, что является довольно неплохим показателем следующим шагом является разграничение влияния каждого интенсивного фактора. Вклад роста фодндоотдачи составляет: Следовательно, за счет роста производительности труда прирост розничного товарооборота всего лишь равен: Д ПР = 54,76 – 48,28 = 6,48%. Столь незначительное влияние производительности труда на развитие оборота розничной торговли свидетельствуют, скорее всего, о недостаточной эффективности трудовой политики на данном предприятии.

Очевидно, для корректировки ситуации в сфере труда желательно использовать комплекс стимулирующих мер материально-технического (модернизация оборудования), организационно-экономического (совершенствования систем стимулирования работников), социально-психологического (улучшение условий труда) характера. В 2002г. относительно 2000г. зафиксирован некоторый рост показателей чистой прибыли и рентабельности собственного капитала (коэффициента устойчивости экономического роста). Поэтому имеет смысл выяснить, за счет чего это произошло. Для этой цели подходит формула Дюпона: R CK = R PTO K OA M , где

чистая прибыль - рентабельность собственного капитала ; собственный капитал
R CK =
чистая прибыль - рентабельность товарооборота ; розничный товарооборот
R PTO =
Розничный товарооборот - коеффециент оборачиваемости активов ; активы
K OA =
активы - мультипликатор ; собственный капитал
М = В динамике формула Дюпона будет выглядеть так: где А 0 = 505772 руб. – среднегодовая сумма активов в 2000г.; А 2 = 704983 руб. – в 2002г. В численном выражении тоже самое: С известной долей условности падение рентабельности товарооборота на 38,7% за период 2000 – 2002гг. характеризует снижающую эффективность торгово-хозяйственной деятельности. С целью повышения рентабельности оборота необходимо предпринять меры по снижению издержек обращения или пойти на увеличение размера торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Подводя итог исследования хозяйственной деятельности ООО «Дюжина» в течении периода 2000 – 2002 гг., можно сделать такие выводы.

Данное предприятие показало низкую эффективность работы. За период большинство показателей экономической эффективности ухудшило свои значения.

Комплексные показатели демонстрируют отсутствие у предприятия тенденции к росту и развитию.

Некоторым оправданием подобной результативности функционирования организации может служить тот фактор, что в 2001г. начал работать второй магазин. В таких случаях весьма вероятно краткосрочное падение рентабельности.

Вместе с тем итоги исследования позволяют выдвинуть предположение о том, что в современных экономических условиях предприятиям розничной торговли, как правило, не выгодно показывать высокую балансовую прибыль. Такие фирмы предпочитают работать формально на грани убытка. Для исследования ситуации на предприятии предлагаются меры по двум основным направлениям. Во-первых, более жесткая непосредственная экономия затрат должна привести к снижению уровня издержек обращения. Во-вторых, меры, стимулирующие рост производительности труда, окажут позитивное влияние на объем розничного товарооборота и через него – снова на уровень издержек обращения. В данном случае также можно применить новые подходы к развитию оборота розничной торговли, наметившиеся в условиях становления рыночной экономике, обострение конкуренции.

Соответствующие концепции строятся с учетом идеи формирования ассортимента и обслуживания населения.

оценка стоимости судна в Липецке
оценка изобретений в Белгороде
оценка машин для наследства в Москве